进入2017年，母婴行业风起云涌，线下母婴的竞争日趋白热化，想要门店做的好，有什么办法？以过来人的身份告诉你，第一步是怎么找坑，别跳！

　　1.定位 不要说你想做母婴店之前不知道自己要开国产还是进口，没有想好第一步还是别开了。目前市场调查的行情来看国产商品的毛利，杂牌毛利60%，大品牌毛利30%。进口母婴产品这一块总利润在35%-40%，如果你想做加盟那边左右到底是赚更多的钱，还是安全又健康的持续赚钱，全凭店主的良心了。

　　2.选址 开店就要选好在什么位置，了解当地的人口流量以及消费观和宝宝妈妈集中地带或者已有母婴产业圈。选在人烟稀少，还没开发的地段只能等着亏。

　　首选1：是中高端新小区，入住率偏高（选空城也没用哦），有稳定的人群量和消费能力，并且可以让门店和周边小区行程口碑影响运营模式。小区要看新小区，因为新小区的新婚夫妇的比例相对较高，还要注意新小区的入住率，那种即便周围五六个小区，但入住率不超过50%的就暂时不要想了。另外还要注意周边有没有什么幼儿园、妇幼院、广场等，注意马路主干路的人流走向，大家去送孩子走哪条路，晚上去广场遛弯儿走哪条路。支路就不要考虑了，曝光机会太低，人流量撑不起来。

　　其次2：是中高端小区集中群的底商，即便未来发展前景很大，但是在你这边发展好了之前，目标客户早被别人抢走了，市场就是这么快速而残酷。这个问题还是留给想开店的老板自己想吧。

　　3.商铺面积的大小：这里PO主想说一句话，没经验别开大店！！！你们自己看三遍吧。

　　可以参考一下你想做纯零售模式还是零售＋娱乐项目+游泳模式。如果只做零售的线平就差不多了，没经验就这样踩着别人分享的经验做一做蛮好的，实在没经验也可以加盟一家连锁品牌（PS加盟也是有巨坑，这里就不多说了，可以私聊我或者我下次给大家分享）。如果要做游泳或者娱乐那一块，没经验确实不太推荐，不说人工，专业是个非常重要的因素，而且还占地方，旺淡季就别提了，相信大家都知道。

　　4.装修问题： 如果你是选着自己亲自做装修，可以参考之前学长分享的一篇文章（开母婴店的心酸路程 这里面说装修这一块很详细）。装修主要大头就是货架呀、其他水电、吊顶、刷墙、灯这些东西还是比较便宜的，在货架这方面可以找施工队的师傅现打比购买的质量、款式都是更好一些。

　　如果你选择装修公司帮你做整个的话，还是比较坑的，往往报价和实际做出来的总预算根本不是一个水平线，几乎都是以低价让你签单，帮你做出超预算的装修，还是不推荐，自己找施工对吧，看看别人家怎么装修的，寻找一些模板。再其次，你是加盟品牌的话，就比较方便了，目前加盟商这一块的话是直接全部帮你们都设计好的，直接自己找当地的施工团队按照图纸，省心、省钱、省力。并且也比较适合没有开过店的小白，现在加盟都是帮助门店运营做培训这些的吧。有需要也可以咨询PO主，哈哈。

　　5.产品，选品问题： 在这一个板块中跟第一点定位很重要，想把一个店开好，店里的东西乱七八糟、质量不一、不能保障商品质量问题的话，门店是绝对运营不下去。

　　再其次，要根据当地人群的消费理念去选着自己门店的东西，比如一说到开母婴店就只知道奶粉纸尿裤了，母婴店的品类不要太多：奶粉（常规牛奶粉、特殊配方奶粉、羊奶粉等婴幼儿配方奶粉；成人奶粉；孕妇奶粉……）；尿裤湿巾（纸尿裤、拉拉裤、jbo竞博湿巾……）；辅食零食（米粉、果泥、核桃油、泡芙、溶豆、米饼、水果条、磨牙饼干、宝宝面条、糖……）；保健品（钙、铁、锌、硒、维生素鱼油、DHA、增长素……）；喂养用品（奶瓶、替换奶嘴、安抚奶嘴、学饮杯、保温杯、喂养勺、训练叉勺训练筷、吸盘碗、奶瓶干燥架、手动/电动辅食研磨器、温奶器、奶粉盒……）；婴幼用品（牙胶、安抚巾、奶瓶清洗剂、耳温枪、婴儿洗衣液、婴儿洗衣皂、家庭消毒剂、防蚊产品……）；婴幼儿洗护（洗发沐浴液、宝宝面霜、润肤露/霜、护臀霜、湿疹霜、按摩油、婴儿护臀霜、儿童洗手液、婴儿防晒、jbo竞博儿童牙刷、儿童牙膏……）；孕妈用品（孕期营养叶酸、DHA、jbo竞博综合营养包、铁元；手动/电动吸乳器、防溢乳垫、储奶袋/储奶瓶、防妊娠纹产品、待产包、霜……）；玩具（毛绒玩具、安抚巾、益智类玩具、平衡车/滑板车、音乐启蒙玩具……）；车床（宝宝推车、婴儿床、安全座椅……）；服装（内衣、外出服、新生儿套装、鞋帽、床品、日常用品……）等等等等等等等等……(*/ω＼*)多的要炸。反正各方面的种类都很多，从孕前-孕中-孕后这些都是必必需需。但是，要说的必须是可以能够保障商品的质量安全问题，假设过期产品还在售卖的门店，良心多少钱一斤~~~~~祖国的小花朵，希望我们可以好好呵护他们(*╹▽╹*)

　　6.运营门店： 开店种肯定要做一做活动呀，促销一下，根据节日庆祝一下。但是不希望说每次都做，买3送1，买5送2那种频次太高的~~~这一块我就不多说啦，希望能够帮助到朋友们，如有需要也可以咨询我哈。