当“90、95后开始成为父母。新的消费需求和媒体习惯会给母婴消费行业带来怎样的变化？品牌如何以精准营销的姿态抓住新的赛点？针对这些问题，天猫母婴行业在年底交替时交出答卷，总结期待、未来期待，期待来年与母婴商家品牌共同前进。

　　随着出生率的下降，新生儿人口的不断减少，母婴市场的竞争激烈，也结束了整个行业的快速广泛发展模式。回顾过去，自20世纪90年代以来，中国母婴市场的发展经历了初步形成和快速发展，并进入了成熟的转型时期。随着时间的推移，主要消费者逐渐从70年代逐渐转变为90年代后/95年代，从“广泛养活”到“细致养活”，育儿理念不断升级，产品不断专业细分，渠道更加个性化和多样化。

　　纵观母婴市场，出生率持续下降，母婴市场人口机会逐渐转移；二胎规模大，中大儿童经济前景广阔；品类分化加快，细分轨道团队不断壮大，行业格局不断改写。从商品消费、优质消费到体验消费，从高速到高质量，母婴产业正进入发展的新阶段。

　　探索母婴市场的新变化，从“人”开始，新群体定义新市场，新母亲群体正在引领新的育儿和消费趋势。从母婴市场的角度来看，“母婴”两个核心群体可以清楚地分为两个核心群体。在传统的社会概念和育儿文化中，婴儿的成长是首要任务，90岁、95后年轻一代已经进入婚姻和生育年龄，“她的力量”正在重新定义母婴市场。他们用行动来解释母亲育儿的可能性；用选择来写自我价值和婴儿成长两种实践。

　　根据天猫母婴亲子人群报告，90后、95后是推动母婴亲子市场持续快速增长的新生中坚力量，占近60%，本科及以上学历的高知父母占总数的66%。高知识、青春、追求高品质是新一代家长的重要特征。有更强的消费能力和更高的消费意愿，更加关注产品的新趋势，喜欢“品尝新鲜”

　　围绕新一代父母育儿行为的典型特点，天猫母婴亲子结合平台大数据的优势，洞察总结了四种最具特色的育儿态度：科学育儿、投资育儿、陪伴育儿、口碑育儿。同时，结合人口统计特点和消费者心理特点，根据这四种基本的育儿态度，分为精致、城镇精致、进取、乐观、前沿、城镇护理、智能准父母、玩伴父母八类。

　　在2022年标签系统和应用场景的不断迭代下，这些育龄标签也将全面向天猫商家开放，以促进母婴市场的不断创新和向上，准确匹配人货场，提高流量效率。

　　当行业进入集约化农业时代时，商品战略也应实现定性变化。随着母婴轨道的进一步细分，育儿支出变得更加多样化，母婴8类，10大新趋势，探索行业新周期的新机遇。

　　婴儿食品细分品类加速分化，传统婴儿粉市场进入红海竞争，品牌集中度不断提高；婴儿零食、儿童奶粉、婴儿液体奶等细分品类快速增长。

　　目前，过敏年轻化现象十分突出。根据中国疾病预防控制中心的一项调查，40.9%的父母认为他们的孩子患有或正在患有过敏性疾病。围绕敏宝的独家营养需求，已成为用户关注的新焦点。例如，牛奶蛋白过敏在新生儿中发病率较高，每年约有80万新生儿会出现这种症状。根据天猫平台数据，近年来，越来越多的消费者关注并选择低敏感奶粉。2021年，天猫低敏感奶粉的营业额增长率是普通奶粉的18倍，适度水解奶粉的营业额同比增长500%，深度水解奶粉的营业额同比增长1000%。

　　据统计，2022年天猫“618”期间，老客户数量增长近80%，让更多家长正确认识过敏、科学维护、提前防御。越来越多的进口低敏感奶粉通过天猫母婴亲子进入中国新的母婴消费家庭，实现了新的品类增长。

　　随着细分产品的加速变化，科学年龄分阶段的喂养理念正在重塑辅食、营养、儿童奶酪等婴儿食品体系，从生理、营养、感知等维度提高婴儿各阶段的喂养精度。未来儿童奶粉产品的竞争点是根据不同阶段儿童生长发育的生理特点，通过配方升级更好地满足生长、益智、护眼、消化吸收等突出需求。同时，品牌需要加强市场教育，提高儿童奶粉的消费共识。

　　“一罐奶粉吃大”的喂养方式逐渐过时。新一代母亲提倡多元化喂养，希望产品更方便、更美味、更健康，满足婴儿刚性营养需求，提高育儿效率，加快儿童奶酪、营养软糖等细分类别的迭代升级和崛起。

　　在科学育儿浪潮下，年轻母亲对婴儿食品的消费需求不断升级。以奶粉为例，产品新鲜度和核心成分的添加是消费者关注的焦点，也是新国家标准下的行业竞争点。无论是科学理性的母亲还是务实经验丰富的母亲，原材料成分都是奶粉选择的首要考虑因素。

　　高价带已成为尿布市场的主要增量来源。在安全、温和、皮肤友好的基础上，新一代年轻用户对功能、外观水平和舒适度有更高的追求，推动尿布湿巾行业向品牌、标准化、专业化方向发展。

　　外观水平：在价格相同、质量相同的前提下，选择更有吸引力的图案，以增加与婴儿的互动；

　　价格:宝宝小的时候对价格不敏感，宝宝大的时候更注重价格。底部的“基本需求”是指尿布的基本功能需求:透气/厚度、吸尿、干燥。

　　尿布产品市场围绕不同的场景、不同的功能、不同的人群，不断创新和扩大其容量，如男性婴儿、女性婴儿、大儿童、夏季特殊、游泳特殊等细分尿布，可以更好地满足用户的精细和多样化的需求。同时，用户对材料和成分也有更高的追求，如天然环保的植物面料、特殊的精华来照顾婴儿的等。

　　高端和极端性价比两端需求旺盛，高端和超高端产品驱动增长。尼尔森数据显示，2021年7月至2022年6月，高端和超高端尿布同比增速为19.4%。此外，主流价格地区的用户越来越追求性价比。

　　当前以90、新一代的父母，主要是95后，在童装童鞋的消费上，追求审美和品质。

　　伴随着“双减”政策的实施，父母更加关注孩子的素质教育和体育运动，需求巨大，儿童滑雪

　　服装、防晒衣、速干衣等。迎来了快速增长。总的来说，功能设备正朝着更专业、更细分的方向发展。在天猫消费搜索侧，发现透气性、防滑性、吸汗性成为用户购买童装童鞋时关注的焦点。

　　走在时尚前沿的年轻父母也注重给宝宝穿的氛围。他们倾向于根据日常生活、度假旅行、节日等多样化的场景特点，为孩子选择个性化的穿着，风格多样。

　　婴儿用品涵盖很多。挖掘用户痛点，加快产品迭代更新，围绕家庭喂养、出行、睡眠、护理等场景需求，成为唤醒用户购买欲望的关键因素。

　　类似于成人市场，婴儿护理逐渐向不同年龄、不同部位、不同性别、不同肤质的精细护理方向发展。其中，夏季季节性婴儿防晒护理逐渐需要，尤其是注重精细育儿的妈妈在选择婴儿防晒产品时，会将自己的防晒意识和需求投射到婴儿的产品中。

　　由于婴儿皮肤娇嫩，服装护理产品需要比成人更安全、更温和。目前婴儿洗衣液产品呈现出两大趋势。一是配方追求天然成分，减少对皮肤问题的担忧；二是性能升级，如洁净力强、抗菌除螨、衣物护色等。

　　消费者带宝宝出行的场景逐渐丰富，儿童安全座椅、平衡车、滑板车、儿童自行车等品类增速可观。以儿童安全座椅为例，由于儿童安全座椅纳入立法的影响，用户消费观念的转变和品类规模不断扩大。

　　年轻一代的妈妈更爱自己，更愿意通过科技智能育儿产品解放双手，提高生活质量。以睡眠场景为例。防踢、安睡、透气、保暖等。已经成为妈妈们普遍关注的焦点，并加快了婴儿睡眠产品的创新，如恒温睡袋等时令产品和婴儿智能护理产品。同时，材料升级、科技赋能、jbo竞博消费细分趋势显现。

　　在怀孕的过程中，新一代父母有着不同于传统父母的思维，尤其是内外兼修的精致妈妈。他们有更强的自我意识，在抚养孩子的同时，也追求更精致的产品和更极端的产妇服务。

　　当90、95后养生青年升级为妈妈，无论是孕期还是产后，营养补充需求逐步释放。

　　90/95后的年轻孕妇对孕期穿着、孕期护肤等价值管理产品表现出极高的热情。在外在精致的穿着上，明显的消费偏好是“功能取悦自己”。新一代精致妈妈对孕期穿着的美观和时尚提出了更高的要求。

　　自素质教育发展以来，中小学生自主学习相关电子教育(学习机、阅读笔)增长迅速；纸本、水粉颜料、文房等。也越来越受到专业人士的喜爱，整体商品呈现出价值化的发展趋势。

　　而面对新的一年，天猫母婴在2023年全面规划打造品牌专属营销IP矩阵，针对不同品类设计了一系列营销创新活动。比如针对儿童出行类别，天猫母婴行业计划与阿里妈妈平台营销策划中心联系，打造线上线下联动全场景出行。

　　该模式能够帮助企业在起盘的时候快速引粉用户数，用几句话来讲这个模式就是:用户购买了该物品，就可以获得该产品的利润分洪

　　品牌代言分洪方式：用户使用购买平台产品，终身享受产品年终分洪利润。根据购买前后的顺序，1-100人享受10%的商品分洪，101-1000人享受10%的年终分洪。以此类推，无法分洪的条件是服务平台将产品下架（注：按商品购买排名奖励）

　　对于企业来说，代言人合伙人模式的优势不仅在于实现双赢，而且在于具有投资合作排水方法的双刃效应。积极与品牌代言人和合伙人合作，企业可以吸引更多的消费者和合伙人，抓住市场份额和业务范围。增加用户与平台之间的粘性，也可以增加用户主动启动裂变用户的频率，毕竟，只有通过不断的邀请。

　　对于用户来说：越早进入，收入越高，消费品排名越高，永九享受排名收入说，这种商业模式不仅可以吸引用户进入平台。

　　代言人合伙人模式已经在多个领域得到应用，例如电商、旅游和教育等。在电商领域，一些品牌已经开始采用了明星代言人合伙人模式，通过与明星共同宣传产品，吸引更多的用户和消费者。在旅游领域，一些旅游企业也开始采用明星代言人合伙人模式，通过与明星共同宣传旅游产品，吸引更多的用户和旅游消费者。

　　在教育领域，一些在线教育平台也开始采用代言人合伙人模式，通过与知名教育机构或教育专家合作，共同宣传教育产品，提高品牌知名度和用户黏性。此外，代言人合伙人模式也可以应用于其他领域，例如健康、美容、时尚等。

　　努力经营当下，直到未来明朗。以上是小编的分享内容。如果您对工具开发系统和方案设计或商业模式规划感兴趣，想了解详细方案或寻求合作，可向小编留言获取。