翻阅着2022年的“日期账户”,所剩“余额”已不多了,众多母婴品牌都在撰写与修订2023年全新规划工作中,
专业市场分析机构“易观分析”针对当前新的母婴消费方向、消费人群主体和消费模式进行调研,并通过系统分析而形成《2022年中国母婴新消费市场》报告,并在报告中指出母婴新消费下,取胜的路径之一可能就是把握住新消费下的“升级”和“增量”。
中国母婴行业经历了几十年发展,也迭代了至少4代人,从物质匮乏一代的80年代家庭,到90年代科学育儿家庭,再到2018年之后的精细育儿家庭。
用户的迭代发展,也推动者母婴产业的变革。在精细育儿时代,母婴家庭呈现出的特点是自主意识/民族自信心强,养娃也要悦己,并且追求个性化、精细化,同时相对于前几代家庭,消费力较为强,母婴用品钱包份额高。
而中国国力的提升,也推动着母婴家庭的消费力升级,年轻一代的父母具有更多“悦己”需求,为了兴趣爱好不惜投入,追求生活品质和自我舒适度,其呈现出来的特点就是理性消费、 简单效率、 品质美学、 新颖个性、 自我价值。
用通俗易懂的话来说,就是用户购物会先通过网络做攻略,升级类的产品成为其尝鲜的影响要素,同时倾向于购买育儿服务(月嫂及早教等)帮助提升育儿效率,也注重品牌及产品的颜值与个性化,当然在育儿过程中不会舍弃自我,妈妈注重护肤与彩妆,爸爸注重健身与摄影等,都呈现出与以前母婴家庭不同的特点。
母婴产业的发展越来越趋向成熟,以消费者需求为导向影响品牌发展,因此在进行品牌及营销战略规划时,需重点考虑是否能获得用户的青睐,直至达到信赖。
根据数据显示,三线及以下城市拥有更多新出生人口,且三胎政策下,低线城市育龄妇女生育意愿更高,人口增量预期更大。
同时,低线城市母婴用户房贷、车贷等非消费性支出占比相对较低,消费能力及消费意愿持续提升,成为母婴用品新的高潜力市场。
这么说或许抽象,jbo竞博我们通过数据对比来看就一目了然了。举例来看,2018年新生儿1523万,其中三线%。不得不说下沉市场将会是未来品牌寻求增量的核心区域。
在具体执行落地层面,通过营销投入、用户互动、区域路演等方式积极拓展下线市场,聚焦新母婴增量人群,开展精准式营销活动,尤其当前用户购买渠道更为分散,那么通过深度渗透做好“私域”是很好的策略之一。
随着中国崛起,国潮品牌迎来了发展机遇,品牌也可以密结合国潮元素推出品质国货,以“圈层-时间-空间”策略深度营销打开消费市场。
或许这有点难以理解,jbo竞博那么以某奶粉品牌的营销为例,它在妈妈网等母婴垂直平台进行人群圈层,再结合试用及大促等活动,在关键的时间周期内,用母婴垂直平台撬动粉丝经济,为品牌打通新的增量场景,最后以“达人推荐+用户口碑”相结合方式实施空间包围,让用户充分感知到品牌的力量,从尝试转化为信赖。
通过报告不难发现,随着中国经济发展及人群分化,未来母婴市场”一招鲜“时代渐行渐远,围绕新用户人群的需求迭代模式与玩法成为必然,借此报告共勉之。返回搜狐,查看更多