“母婴店经营比较艰难，婴童洗护再去细分，分阶段、分几个月，在我个人看来，没有什么必要。”河北恒群商贸的总经理张彦卿说道。

　　“这样做，无意中会限制一些门店的销量。虽然你可能达到了细分市场的目的，但实际上这对于产品的销售影响还是很大的。”

　　“做婴幼儿洗护的品牌，分阶的产品目标用户是3到6个月，6到12月的婴儿，他的皮肤差异并不大。如果3岁以下算婴儿，3 岁以上算儿童，这可能还有差异，对于更小年龄段的分阶，从这个产品的品质上来看，应该没有太大的差异。”

　　“婴童洗护用品分阶常用的对比参数，是婴儿皮肤厚度的差异，实际上不论是消费者还是包括销售人员，对于这种分阶的需求并不是那么大。虽然它存在，就证明肯定还是有市场的，但是实际上各个产品有多大差别呢？”

　　“我们公司的销售额这几年一直有增长，今年比较困难，但我们也有9%的增长。”

　　张彦卿说：“代理商要实现销售额持续的增长，相比做婴童洗护的分阶，我觉得更重要的就是团队、渠道、培训和促销，这些才能提升销售额。”

　　一是团队的素质要过硬。市场的开发、门店的维护都离不开一个素质过硬的团队。

　　二是手里的渠道要多，覆盖面要广。代理商手里的渠道越多，覆盖面越广，代理的销售额就会越多。

　　三是要注重对门店的培训。代理一个品牌，就要去思考怎样让这个品牌发展。jbo竞博除了品牌本身的流量和影响力以外，作为代理商，肯定要去做一些培训，让门店去熟悉这些产品，提升销量。

　　四是要做活动促销。通过厂家给予的支持，结合门店自身的实际情况，想着能够去给门店提供哪些方面的促销。制定一些适合区域及门店促销的方式方法。